Оплата специалиста/агентства с премией за результат

Материал из marketing-wiki.ru
Перейти к: навигация, поиск

Данная статья является проектом открытого стандарта по расчету справедливой премии за труд специалистов по привлечению трафика.

Данная статья схему оплаты в случае с действующими рекламодателями.

Проект схемы

Таблица с расчетом данных и описанием лежит в [Google docs]. Для подставновки своих значений - табличку необходимо скопировать к себе в google drive.

Логика работы таблицы

Данная табличка создана для расчета "честной премии" специалиста по маркетингу.

Логика таблицы: Жирным выделены константы - получившиеся по факту работы специалиста значения.

Сезонность отражает изменение объемов спроса. Если сезонность растет - большее количество людей нуждаются в нашей продукции, соответственно мы получаем большое количество заказов пр неизменной конверсии. Легкость разворачивания - показатель отражающий эластичность трафика от изменения рекламных кампаний... В хорошо проработанных рекламных кампаниях эффекта достигать сложнее. Если кампании прорабатывать легко - коэффициент больше 100%. Если кампании прорабатывать сложно, коэффициент меньше 100%.

Изначально в таблице расчитывются прогнозные значения показателей на отчетный период (бюджет и заказы изменяются пропорционально сезонности, CPO остается на уровне контрольного периода).

Далее прогнозное количество заказов сравнивается с фактическим количеством заказов в отчетном периоде.

Далее рассчитывается прогнозный cpo при данном количестве заказов с допущением, что "органическое" увеличение количества заказов на 1% должно повлечь и пропорциональное увеличение стоимости заказа на 1% (т.е. бюджет возрастает квадратично). Здесь же применяется коэффициент легкости разворачивания.

Далее, на основе прогнозного CPO при фактическом количеста заказов расчитывается прогнозный бюджет при фактическом количестве заказов.

Далее рассчитывается премия специалиста, которая составляет разницу прогнозного бюджета при фактическом количестве заказов и фактического бюджета.

Таблицу можно понять лучше, если попробовать поменять константы.

Авторы данной странички

Если Вы еще не создавали свою страницу пользователя, тогда Вам необходимо воспользоваться формой для заполнения своего профиля.

Maxim.uvarov